A Epic continua com as ofertas de lojas de jogos de terceiros, apesar dos lucros ‘baixos’

Em maio passado, a Epic Games anunciou um novo plano de divisão de receitas que faria com que desenvolvedores terceirizados obtivessem os primeiros US$ 1 milhão em vendas através da Epic Games Store a cada ano, antes de reverter para o corte padrão de 88%/12% da plataforma. Embora seja um incentivo atraente para muitos desenvolvedores, não foi um benefício financeiro para a Epic.

A empresa não está perdendo dinheiro no que diz respeito à vitrine. No entanto, o vice-presidente e gerente geral da Epic Games Store, Steve Allison, admite que a margem de lucro em jogos de terceiros é “baixa” e difícil de manter.

Falando ao Polygon em uma entrevista em vídeo, Allison explicou: “É difícil. É uma margem baixa. Tipo, sem besteira, sabe? Você pode fazer as contas. É uma margem baixa. Mas quando você olha para a totalidade da imagem, funciona.”

A totalidade da imagem em questão é o dinheiro total gasto na Epic Games Store, tanto em jogos próprios quanto de terceiros. Os jogos originais da Epic incluem gigantes como Fortnite e Liga de Foguetesque representam mais da metade do gasto anual dos jogadores de PC na Epic Games Store.

Imagem: Jogos épicos

Na análise do ano de 2025 da vitrine, a Epic Games relatou US$ 1,16 bilhão em gastos de jogadores de PC. Desse total, US$ 400 milhões são atribuídos a vendas de terceiros (acima dos US$ 255 milhões em 2024). Embora esses 400 milhões de dólares representem um aumento substancial ano após ano, também falta algum contexto importante. Depois de atingir um máximo de US$ 355 milhões em 2022, os gastos de terceiros diminuíram na Epic Games Store nos dois anos seguintes. Portanto, embora o crescimento anual de 57% a partir de 2024 seja impressionante, US$ 400 milhões na verdade representa apenas um crescimento de 12% em relação aos gastos de 2022. E esse valor de US$ 400 milhões é antes da Epic pagar os valores ganhos por desenvolvedores terceirizados e o dinheiro gasto no programa de jogo gratuito.

“[Third-party revenue will] parece negativo, mas gosto de ver isso como a maioria das pessoas vê o Steam – como uma receita combinada de terceiros e de terceiros”, disse Allison. “E se você apenas pegar nossa receita de terceiros e atribuir apenas 12% que ganhamos [on third-party titles]a loja já é – mesmo com tudo isso – marginalmente lucrativa agora.”

Embora seja apenas “marginalmente lucrativo” neste momento, Allison espera que a Epic Games Store atinja 20-25% da participação no mercado de PCs, embora ele não tenha especificado um prazo para esse objetivo. Para chegar lá, porém, a loja precisa crescer.

“Se você olhar para isso apenas como um terceiro, continuamos investindo no crescimento e no sucesso dos jogadores e no programa de jogos gratuitos, que é basicamente nosso orçamento de marketing”, disse Allison. “É um período de investimento em escala.”

Embora esse investimento possa reduzir os lucros de terceiros da empresa no curto prazo, não há como a Epic Games Store atingir 20-25% do mercado de PCs se não investir no crescimento a longo prazo. É por isso que, embora pague caro por isso, o programa de jogos grátis é uma vitória para a Epic.

Não está claro quanto tempo durará este período de investimento em escala – ou se acabará por ser um sucesso. No entanto, a Epic Games tem muito reservado para seu lançador de loja em 2026. Desde uma experiência de lançamento atualizada até uma abundância de ofertas de jogos Fortnite cosméticos como bônus de pré-encomenda, o foco da Epic no crescimento de sua loja é evidente.